خەلقئارا سودا ئاتالغۇلىرىنىڭ چۈشەندۈرۈلۈشى: يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋالغاندا FOB، CIF ۋە EXW نى تاللاش

خەلقئارا سودا ئاتالغۇلىرىنىڭ چۈشەندۈرۈلۈشى: يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋالغاندا FOB، CIF ۋە EXW نى تاللاش

يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋالغاندا FOB، CIF ياكى EXW قاتارلىق خەلقئارا سودا ئاتالغۇلىرىنى تاللاش چېگرا ھالقىغان سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغان يېرى. نۇرغۇن يېڭى سېتىۋالغۇچىلار بۇ ئاتالغۇلار بويىچە مەسئۇلىيەت چېگرىسىنى پەرقلەندۈرەلمەيدىغانلىقتىن، كېرەكسىز يۈك توشۇش ۋە سۇغۇرتا چىقىملىرىنى ئۈستىگە ئالىدۇ ياكى يۈك بۇزۇلغاندىن كېيىن ئېنىقسىز جاۋابكارلىققا دۇچ كېلىدۇ، بۇ تەلەپلەرگە توسقۇنلۇق قىلىدۇ ۋە ھەتتا يەتكۈزۈش ۋاقتىنى كېچىكتۈرىدۇ. بۇ ماقالە يۈگۈرۈش ماشىنىسى كەسپىدىكى ئەمەلىي سېتىۋېلىش تەجرىبىسىگە ئاساسلىنىپ، بۇ ئۈچ ئاساسلىق ئاتالغۇنىڭ مەسئۇلىيەتلىرى، چىقىم تەقسىماتى ۋە خەۋپ-خەتەر بۆلۈنۈشلىرىنى ئېنىق چۈشەندۈرىدۇ. رېئال دۇنيادىكى ئەھۋال تەتقىقاتى بىلەن بىرلەشتۈرۈلگەن بۇ ماقالە، چىقىمنى ئېنىق كونترول قىلىش ۋە خەۋپ-خەتەردىن ساقلىنىشقا ياردەم بېرىدىغان نىشانلىق تاللاش ئىستراتېگىيىسى بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئاندىن، بىز يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىشتا ھەر بىر ئاتالغۇنىڭ كونكرېت قوللىنىلىشىنى تەھلىل قىلىمىز.

FOB مۇددىتى: يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋالغاندا توشۇش ۋە چىقىم تەشەببۇسىنى قانداق كونترول قىلىش كېرەك؟

FOB (بوروتتا ھەقسىز بولۇش) نىڭ ئاساسلىق پرىنسىپى «كېمە رېلىسىدىن ئۆتكەن ماللار خەتەرنى ئۆتكۈزۈپ بېرىش»تىن ئىبارەت. يۈگۈرۈش ماشىنىسى ئارقىلىق مال سېتىۋېلىشتا، ساتقۇچى پەقەت مالنى تەييارلاش، ئېكسپورت تاموژنا تەكشۈرۈشىنى تاماملاش ۋە مالنى بېكىتىلگەن توشۇش پورتىغا يەتكۈزۈپ بېرىپ، سېتىۋالغۇچىنىڭ بەلگىلەنگەن پاراخوتىغا قاچىلاشقا مەسئۇل بولىدۇ.

سېتىۋالغۇچى كېيىنكى بارلىق چىقىملار ۋە خەۋپ-خەتەرلەرنى، جۈملىدىن دېڭىز يۈك توشۇش، يۈك سۇغۇرتىسى ۋە نىشان پورتىنىڭ تاموژنا تەكشۈرۈشىنى ئۈستىگە ئالىدۇ. سانلىق مەلۇماتلاردىن قارىغاندا، FOB چېگرا ھالقىغان يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىشتا ئەڭ كۆپ ئىشلىتىلىدىغان ئاتالغۇ بولۇپ، ئەھۋاللارنىڭ %45 نى ئىگىلەيدۇ. ئۇ بولۇپمۇ مۇقىم لوجىستىكا ھەمراھى بار سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن ئالاھىدە ماس كېلىدۇ.

بىز شىمالىي ئامېرىكىدىكى چېگرا ھالقىغان بىر سېتىۋالغۇچىغا مۇلازىمەت قىلدۇق، ئۇ تۇنجى قېتىم مال سېتىۋالغاندا خاتا ھالدا باشقا ئاتالغۇلارنى ئىشلەتكەن.سودا يۈگۈرۈش ماشىنىسىسېتىۋېلىش نەتىجىسىدە، تىرانسپورت چىقىمى %20 ئاشتى. نىڭبونىڭ FOB شەرتلىرىگە ئۆتكەندىن كېيىن، ئۇلار ئۆزلىرىنىڭ تىرانسپورت تەمىنلىگۈچىسىدىن پايدىلىنىپ، بايلىقلارنى بىرلەشتۈرۈپ، دېڭىز يۈك توشۇش چىقىمىنى ھەر بىر تۈركۈم 50 سودا يۈگۈرۈش ماشىنىسىنىڭ 1800 دوللارغا تۆۋەنلىتىۋەتتى. ئەڭ مۇھىمى، ئۇلار تىرانسپورت ۋاقىت جەدۋىلىنى كونترول قىلىپ، يۇقىرى پەللىلەردە زاپاس ساقلاشنىڭ توختاپ قېلىشىنىڭ ئالدىنى ئالدى.

نۇرغۇن سېتىۋالغۇچىلار: «يۈگۈرۈش ماشىنىسى ئۈچۈن FOB ئىشلەتكەندە يۈك قاچىلاش ھەققىنى كىم تۆلەيدۇ؟» دەپ سورايدۇ. بۇ كونكرېت شەرتلەرگە باغلىق. FOB سىزىقلىق شەرتلىرىگە ئاساسەن، يۈك قاچىلاش ھەققى سېتىۋالغۇچىنىڭ مەسئۇلىيىتى؛ ئەگەر FOB ساقلاش ھەققىنى ئۆز ئىچىگە ئالسا، ساتقۇچى ئۇنى ئۈستىگە ئالىدۇ. يۈگۈرۈش ماشىنىسى قاتارلىق چوڭ تىپتىكى تاۋارلارغا كەلسەك، سېتىۋالغۇچىلار تالاش-تارتىشلارنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن بۇنى توختاملاردا ئالدىن ئېنىقلىشى كېرەك.

CIF شەرتلىرى: يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىشنى قانداق قىلىپ ئاددىيلاشتۇرۇش ۋە توشۇش خەۋپ-خەتىرىنى ئازايتىش كېرەك؟

CIF (تەننەرخ، سۇغۇرتا ۋە يۈك توشۇش) ئادەتتە «تەننەرخ، سۇغۇرتا ۋە يۈك توشۇش» دەپ ئاتىلىدۇ، بۇ خەتەرنى پاراخوت نىشان پورتىغا يېتىپ بارغاندا ئەمەس، بەلكى پاراخوتقا يۈك قاچىلانغاندا يۆتكىلىدۇ.

ماللارنى توشۇشقا تەييارلاش، ئېكسپورت تاموژنىسىدىن ئۆتۈش، دېڭىز يۈكى ۋە ئەڭ تۆۋەن سۇغۇرتا چىقىمىنى ساتقۇچى ئۈستىگە ئالىدۇ. سېتىۋالغۇچى نىشان پورت تاموژنىسىدىن ئۆتۈش ۋە كېيىنكى چىقىملارغا مەسئۇل بولىدۇ. يۈگۈرۈش ماشىنىسى قاتارلىق ئېغىر ۋە نازۇك ماللار ئۈچۈن، CIF شەرتلىرى سېتىۋالغۇچىلارنى ئۆزلىرىنىڭ سۇغۇرتىسىنى تەييارلاش ۋە توشۇش ئورنىنى زاكاز قىلىش جاپاسىدىن قۇتۇلدۇرىدۇ، بۇ ئۇلارنى يېڭى ئۆگەنگۈچىلەر ئۈچۈن ئالاھىدە ماس كېلىدۇ.

ياۋروپالىق بىر بەدەن چېنىقتۇرۇش ئۈسكۈنىلىرى تارقاتقۇچىسى توشۇش جەريانىدا كېلىپ چىقىشى مۇمكىن بولغان زىيانلاردىن ئەنسىرەپ، سۇغۇرتا تەرتىپلىرىگە ئانچە تونۇش ئەمەس ئىدى. دەسلەپتە ئۆيدە ئېلىپ يۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋالغاندا CIF Hamburg شەرتلىرىنى تاللىغان. توشۇش جەريانىدا يۈك قاتتىق يامغۇرغا يولۇققان، بۇنىڭ نەتىجىسىدە يۈگۈرۈش ماشىنىسىنىڭ ئورالمىسى نەملىككە ئۇچرىغان. ساتقۇچى بارلىق خەتەرلەرنى قاپلىغانلىقتىن، تارقاتقۇچى 8000 ياۋرو تۆلەمگە ئېرىشكەن، بۇنىڭ بىلەن پۈتۈنلەي زىيان تارتىشتىن ساقلانغان. ئەگەر ئۇلار FOB شەرتلىرىنى تاللىغان بولسا، سۇغۇرتا قاپلىمىسىنىڭ كېچىكىشى سەۋەبىدىن كېلىپ چىققان زىياننى سېتىۋالغۇچى ئۈستىگە ئالغان بولاتتى.

ئورتاق سوئال: «CIF سۇغۇرتىسى يۈگۈرۈش ماشىنىسىدىكى زىياننى تولۇق قاپلىيالايدۇ؟» ئۆلچەملىك قاپلاش مىقدارى تاۋار قىممىتىنىڭ %110 نى ئىگىلەيدۇ، بۇنىڭ ئىچىگە چىقىم، يۈك توشۇش ھەققى ۋە كۈتۈلگەن پايدا كىرىدۇ. قىممەت باھالىق سودا يۈگۈرۈش ماشىنىسى ئۈچۈن، سوقۇلۇش ياكى تىترەش سەۋەبىدىن كېلىپ چىققان ئىچكى زاپچاسلارنىڭ بۇزۇلۇشىنىڭ رەت قىلىنىشىنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن قوشۇمچە بارلىق خەتەر سۇغۇرتىسى تەۋسىيە قىلىنىدۇ.

EXW شەرتلىرى: زاۋۇتتىن يەتكۈزۈش يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش ئۈچۈن ئۈنۈملۈكمۇ ياكى خەتەرلىكمۇ؟

EXW (Ex Works) ساتقۇچىنىڭ مەسئۇلىيىتىنى ئەڭ تۆۋەن چەكتە قويىدۇ - پەقەت زاۋۇتتا ياكى ئامباردا مال تەييارلايدۇ. كېيىنكى بارلىق لوجىستىكا ئىشلىرى پۈتۈنلەي سېتىۋالغۇچىغا يۈكلىنىدۇ.

سېتىۋالغۇچى ئېلىپ كېتىش، دۆلەت ئىچى توشۇش، ئىمپورت/ئېكىسپورت تاموژنا تەكشۈرۈشى، خەلقئارا توشۇش ۋە سۇغۇرتا ئىشلىرىنى مۇستەقىل ھالدا تەشكىللىشى، پۈتۈن جەرياندىكى بارلىق مۇناسىۋەتلىك خەۋپ-خەتەر ۋە چىقىملارنى ئۈستىگە ئېلىشى كېرەك. EXW باھاسى ئەڭ تۆۋەن كۆرۈنسىمۇ، ئۇلار مۇھىم يوشۇرۇن چىقىملارنى يوشۇرىدۇ. ستاتىستىكىلارغا قارىغاندا، يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش ئۈچۈن EXW نى ئىشلەتكەن يېڭى سېتىۋالغۇچىلار ئوتتۇرىچە باھانىڭ %15-%20 ى قوشۇمچە چىقىمغا دۇچ كېلىدۇ.

دۆلەت ئىچىدىكى چېگرا ھالقىغان مال سېتىۋېلىش ساھەسىدە يېڭى باشلىغان بىر كىشى EXW شەرتلىرى بويىچە 100 دانە يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش ئارقىلىق چىقىمنى تېجەشنى مەقسەت قىلغان. ئېكسپورت تاموژنا تەكشۈرۈشىدىن ئۆتەلمىگەنلىكى ئۈچۈن مال يەتكۈزۈش 7 كۈن كېچىكتۈرۈلۈپ، 300 دوللارلىق پورتتا تۇتۇپ تۇرۇش ھەققى تۆلەنگەن. كېيىن، كەسپىي بولمىغان بىر ئەشيا ئوبوروتى بىلەن تەمىنلىگۈچى توشۇش جەريانىدا ئىككى يۈگۈرۈش ماشىنىسىنىڭ شەكلىنى ئۆزگەرتىۋەتكەن، بۇنىڭ نەتىجىسىدە ئومۇمىي چىقىم CIF شەرتلىرى بويىچە چىقىمدىن ئېشىپ كەتكەن.

سېتىۋالغۇچىلار دائىم مۇنداق دەپ سورايدۇ: «EXW قاچان يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىشقا ماس كېلىدۇ؟» بۇ ئۇسۇل ئىمپورت/ئېكىسپورت تەرتىپلىرىنى مۇستەقىل بىر تەرەپ قىلالايدىغان ۋە ئەڭ يۇقىرى باھادا سېتىۋېلىشقا تىرىشالايدىغان پىشقان تەمىنلەش زەنجىرى گۇرۇپپىلىرىغا ئىگە تەجرىبىلىك سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن ئەڭ ماس كېلىدۇ. يېڭى ئۆگەنگۈچىلەر ياكى ئاز مىقداردا سېتىۋېلىشلار ئۈچۈن، بۇ ئۇسۇل ئاساسلىق تاللاش سۈپىتىدە تەۋسىيە قىلىنمايدۇ.

كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار: چېگرا ھالقىغان يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش سودا شەرتلىرى توغرىسىدا كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار

1. ئۆيدە ئىشلىتىلىدىغان يۈگۈرۈش ماشىنىسى بىلەن سودا ئىشلىتىلىدىغان يۈگۈرۈش ماشىنىسىنى سېتىۋېلىشتا مۇددەت تاللاشتا پەرق بارمۇ؟

ھەئە. ئۆيدە ياسالغان يۈگۈرۈش ماشىنىسىنىڭ بىرلىك قىممىتى تۆۋەن، زاكاز مىقدارى كىچىك؛ يېڭى ئۆگەنگۈچىلەر ئاددىيلىق ئۈچۈن CIF نى ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشى مۇمكىن. سودا يۈگۈرۈش ماشىنىسىنىڭ بىرلىك قىممىتى يۇقىرى، زاكاز مىقدارى چوڭ؛ ئەشيا ئوبوروتى بايلىقىغا ئىگە سېتىۋالغۇچىلار چىقىمنى كونترول قىلىش ئۈچۈن FOB نى تاللىسا ياكى بىخەتەرلىكنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن بارلىق خەۋپ-خەتەر سۇغۇرتىسى بىلەن CIF نى تاللىسا بولىدۇ.

2. چېگرا ھالقىغان يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش شەرتلىرىنى بەلگىلىگەندە قانداق توختام تەپسىلاتلىرىغا دىققەت قىلىش كېرەك؟

تۆۋەندىكى تۆت ئاساسلىق نۇقتىنى ئېنىقلاشتۇرۇش كېرەك:

ئالدى بىلەن، ئىككىلىنىشتىن ساقلىنىش ئۈچۈن بېكىتىلگەن ئورۇننى (مەسىلەن، FOB Ningbo، CIF Los Angeles) ئېنىقلاڭ.

ئىككىنچىدىن، يۈك قاچىلاش ھەققى ۋە ساقلاش ھەققى قاتارلىق چىقىم تەقسىماتىنى ئېنىق بېكىتىش.

ئۈچىنچىدىن، سۇغۇرتا تۈرلىرى ۋە سۇغۇرتا سوممىسىنى بەلگىلەش ئارقىلىق سۇغۇرتا ماددىلىرىنى ئېنىقلاڭ.

تۆتىنچىدىن، يۈك يەتكۈزۈش كېچىكىشى ياكى يۈكنىڭ بۇزۇلۇشى ئۈچۈن تۆلەم ئۇسۇللىرىنى بەلگىلەش ئارقىلىق بۇزۇلۇشلارنى بىر تەرەپ قىلىش ئۇسۇلىنى بايان قىلىڭ.

3. FOB، CIF ۋە EXW دىن باشقا، يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش ئۈچۈن باشقا ماس كېلىدىغان شەرتلەر بارمۇ؟

ھەئە. ئەگەر ساتقۇچىدىن نىشانلىق ئامبارغا مال يەتكۈزۈشنى تەلەپ قىلسىڭىز، DAP (ئورۇندا يەتكۈزۈش) نى تاللاڭ، بۇ يەردە ساتقۇچى بەلگىلەنگەن ئورۇنغا مال يەتكۈزىدۇ، سېتىۋالغۇچى بولسا تاموژنا تەكشۈرۈشىنى ئېلىپ بارىدۇ. تولۇق قىيىنچىلىقسىز جەريان ئۈچۈن، DDP (تاپشۇرۇلغان باج تۆلەنگەن) نى تاللاڭ، بۇ يەردە ساتقۇچى بارلىق چىقىملار ۋە تاموژنا تەكشۈرۈشلىرىنى ئۈستىگە ئالىدۇ، گەرچە كۆرسىتىلگەن باھا يۇقىرىراق بولىدۇ - بۇ يۇقىرى دەرىجىلىك سودا يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىشقا ماس كېلىدۇ.

قىسقىسى، سېتىۋېلىش جەريانىدايۈگۈرۈش ماشىنىسىFOB، CIF ياكى EXW نى تاللاشتىكى ئاساسلىق ئامىل سىزنىڭ بايلىقىڭىز ۋە خەتەرگە بەرداشلىق بېرىش ئىقتىدارىڭىزغا ماسلىشىشتىن ئىبارەت: ئەشيا ئوبوروتى تەجرىبىسى بارلار كونترولنى ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن FOB نى تاللىشى مۇمكىن؛ يېڭى ئۆگەنگۈچىلەر ياكى مۇقىملىقنى ئىزدەۋاتقانلار خەتەرنى ئازايتىش ئۈچۈن CIF نى تاللىشى مۇمكىن؛ تۆۋەن باھانى قوغلىشىدىغان تەجرىبىلىك سېتىۋالغۇچىلار EXW نى تاللىشى مۇمكىن. ھەر بىر شەرتنىڭ مەسئۇلىيەت دائىرىسىنى ئېنىق بېكىتىش ئۈنۈملۈك چىقىمنى كونترول قىلىش ۋە تالاش-تارتىشلاردىن ساقلىنىشقا ياردەم بېرىدۇ. چېگرا ھالقىغان سېتىۋالغۇچىلار ۋە B2B خېرىدارلىرى ئۈچۈن، توغرا سودا شەرتىنى تاللاش مۇۋەپپەقىيەتلىك يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىشتىكى مۇھىم قەدەم. بۇ تاللاش مەنتىقىسىنى ئىگىلەش سېتىۋېلىش جەريانىنى ئاددىيلاشتۇرىدۇ ۋە چىقىمنى كونترول قىلىشنى كۈچەيتىدۇ. سېتىۋېلىش ئۈنۈمىنى كاپالەتلەندۈرۈشتە FOB، CIF ۋە EXW ئوتتۇرىسىدىكى پەرق ۋە مۇۋاپىق تاللاشلارنى چۈشىنىش مۇھىم.

مېتا چۈشەندۈرۈش

بۇ ماقالە يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىشنىڭ ئۈچ چوڭ خەلقئارالىق سودا ئاتالغۇسى بولغان FOB، CIF ۋە EXW نىڭ پەرقىنى چوڭقۇر تەھلىل قىلىدۇ. رېئال دۇنيادىكى كەسىپ مىساللىرىنى ئىشلىتىپ، ھەر بىر ئاتالغۇ ئاستىدا مەسئۇلىيەت، چىقىم ۋە خەۋپ-خەتەرنىڭ تەقسىملىنىشىنى چۈشەندۈرۈپ، خاسلاشتۇرۇلغان تاللاش ئىستراتېگىيىسىنى تەمىنلەيدۇ. چېگرا ھالقىغان سېتىۋالغۇچىلار ۋە B2B خېرىدارلىرىغا چىقىمنى ئېنىق كونترول قىلىشقا ۋە سېتىۋېلىش خەۋپ-خەتىرىدىن ساقلىنىشقا ياردەم بېرىڭ. چېگرا ھالقىغان يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىشنىڭ سودا ئاتالغۇلىرىنى تاللاش سەنئىتىنى ئىگىلەڭ ۋە ھازىر كەسپىي سېتىۋېلىش يېتەكچىلىكىگە ئېرىشىڭ!

ئاساسلىق ئاچقۇچلۇق سۆزلەر

چېگرا ھالقىغان يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش سودا شەرتلىرى، يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش FOB CIF EXW، سودا يۈگۈرۈش ماشىنىسى خەلقئارا سودا شەرتلىرى، چېگرا ھالقىغان يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش تەننەرخىنى كونترول قىلىش، يۈگۈرۈش ماشىنىسى سېتىۋېلىش خەۋپ-خەتىرىنى ئازايتىش